Een goede briefing door 10 essentiële vragen!

063-1109 bConn web voorstel 3Bij het maken van een briefing is het van belang je te realiseren dat de briefing gelezen wordt door mensen (tekstschrijver, ontwerpers, andere mensen bij een bureau), die in principe niets van het product afweten.
Zij moeten zoveel mogelijk weten van het betreffende product of dienst om een optimaal creatief voorstel te kunnen maken. Kleine details van een product kunnen vaak tot verrassende, creatieve voorstellen leiden. Daarom is alle informatie over het onderwerp belangrijk. Ook ogenschijnlijk niet belangrijke details.

Een goede briefing geeft in ieder geval de volgende informatie:

  1. Product of dienst: korte omschrijving van het product I de dienst waarover gecommuniceerd moet worden.
  2. Marktgegevens: In welke markt bevindt het product of dienst zich? Wie zijn potentiële klanten? Wie zijn uw concurrenten?
  3. Communicatiedoelgroepen: met wie willen we communiceren?
  4. Communicatiedoelstelling: wat willen we bereiken? En op welke termijn?
  5. Propositie: wat willen we de doelgroep vertellen?
  6. Belofte: wat is het ondersteunend bewijs. Wat zijn de inhoudelijke elementen?
  7. Communicatiestrategie: hoe willen we de boodschap overbrengen?
  8. Middelen: met welke middelen willen we de doelstelling realiseren?
  9. Budget: welk budget heeft u vrij gemaakt? Is dit reëel met de doelstelling?
  10. Planning: korte en op lange termijn. Wat is het voortschrijdende inzicht

Lees de toelichting door te klikken op Continue reading

Continue reading

Beslissen op basis van instinct en intuïtie

Einstein IntuitiekopieAls IT-managers het hebben over de slechtste sollicitanten die ze ooit hebben aangenomen, dan komen hun beslissingen bijna altijd neer op: ‘ik vertrouwde niet op mijn instinct’. De manager weet diep van binnen dat de kandidaat niet geschikt is voor de positie of de betreffende IT-organisatie, maar negeert dat instinctieve gevoel en neemt de persoon toch in dienst.
Zo’n figuur blijkt vervolgens pure tijd- en geldverspilling, waarmee dat hele voorgevoel achteraf volkomen wordt bevestigd.

Die harde leerschool hebben managers nodig om te leren te vertrouwen op hun instinct, niet alleen als het gaat om het in dienst nemen van mensen, maar ook bij andere zakelijke en persoonlijke beslissingen.

Gebruikmaken van intuïtie kan vooral lastig zijn voor IT-professionals, die gewend zijn analytisch en logisch te denken, waardoor ze altijd data nodig hebben om tot een beslissing te komen. Door te leren gebruik te maken van instinct en intuïtie kunnen mensen op alle niveaus in hun leven, persoonlijk zowel als zakelijk, betere beslissingen nemen, beweert Karol Ward, psychotherapeut en auteur van:  Find Your Inner Voice: Using Instinct and Intuition Through the Body-Mind Connection.

Continue reading

De ‘Elevator Pitch’ in zeven stappen

Ill Elevater pichHet valt vaak op hoe moeilijk professionals het vinden duidelijk te maken wat ze doen en vooral wat  hun meerwaarde is. In veel situaties, zoals bij netwerkbijeenkomsten is de ‘Elevator Pitch’ een goed hulpmiddel.

Een Elevator Pitch is een gedegen bedrijfsboodschap van circa 40 seconden die:
• de waarde van uw bedrijf beschrijft en
• het voordeel dat de klant van uw product of dienst heeft.

Een elevator pitch is dus een bedrijfspresentatie die u op ieder moment kunt afsteken. Bijvoorbeeld als u een lift instapt en iemand u vraagt wat voor werk u doet.

Het doel

Het doel van een Pitch is interesse te winnen, zodat er een afspraak komt óf dat u doorverwezen wordt naar iemand die interessant voor u zou kunnen zijn. Iedereen die u ontmoet kan een potentiële klant zijn of kan u naar een potentiële klant doorverwijzen.

Continue reading